近些年來，藥材市場受供求關系的影響，有些名貴藥材因出現短缺，造成市場價格拉高，還因為假藥材縷縷出現，為經營信譽涂上了污點。特別是競爭無處不在，使有些藥材企業經營不順，出現銷售額和利潤連年下滑。為應對競爭，確保經營活力，有的企業變換經營方式，采取與藥廠合作經營；有的企業采取分項經營策略；有的企業為擴大市場影響，申請400電話進一步擴大市場宣傳。
     從規范經營來說，藥材市場屬于特殊市場，因為藥材與人們生命安全、身心健康聯系緊密，所以，長期以來一直受到社會各界的重視。作為藥材經營公司，在新的市場環境下，要達到市場銷售的增長，一是要確保藥材保真，以取信市場、取信客戶；二是營銷要實行多條腿走路，與藥廠合作、創辦聯合經營體、實行逐級代理制、開辦電子商務平臺等；三是加大市場宣傳，就是對藥材品種、保真和企業形象的宣傳等。通過切合實際的市場運做，以保證市場營銷循序漸進，在穩定經營中實現效益的增長。